Phase3D yoğun AR&G yoluyla teknik olgunlaşmayı ve erişilebilirliğini genişleterek ticarileşmeyi benzersiz bir kombinasyonla gösteriyor. Geçtiğimiz hafta şirket, Bir Hava Kuvvetleri sözleşmesi alarak in-situ izleme (ISM) donanımını seramik kompozitlerde kullanmayı araştırdı. Şimdi ise Phillips Federal ile bir anlaşma duyuruyor; bu anlaşma kapsamında Phillips, Phase3D ürünlerinin Kuzey Amerika savunma pazarındaki tek satıcısı olacak.
Bu duyurular, Phase3D'nin bir yıldan fazla süren çoklu görev çalışmalarının ardından geliyor; bu süreçte Phase3D, Japon bir satıcı ile ilişki kurdu ve yazılımını doğrudan kendi web sitesi üzerinden satmaya başladı, aynı zamanda AR&G ağırlıklı ABD hükümet ajanslarıyla düzenli olarak sözleşmeler kazanmaya devam etti. Phillips Federal ile ilişki, özellikle önemli bir kilometre taşı ve gerçekten de Phillips ile bağlantı kurmak, savunma pazarına girmeyi hedefleyenler için bir geçiş töreni gibidir.
Phase3D ve Phillips Federal arasındaki anlaşmanın anahtarı, Phillips ile EOS arasındaki önceden var olan ilişki olup, EOS ve Phase3D arasında da benzer ölçüde kapsamlı bir ilişki bulunmaktadır. Ayrıca, Phase3D yeni ortaklıkla ilgili basın bülteninde belirttiği gibi, hem Phillips hem de Phase3D, Austal USA tarafından işletilen Virginia, Danville'deki ABD Donanması’nın AM CoE’sine güçlü bağları vardır.
Bir ISM donanım üreticisi ile bir satıcının benzer zorlukları hedeflediğini hemen düşünmeseniz de, ABD’deki mevcut metal AM artışı, gerçekte böyle bir durumun oluşmasına yol açtı. Tamamen farklı yollarla da olsa, Phase3D ve Phillips Federal, teknolojiyi daha ucuz ve daha hızlı benimsenebilir hâle getirerek metal AM pazarının potansiyel kullanıcı havuzunu genişletmeye çalışıyor; yani daha erişilebilir kılıyor.
Muhtemelen teknik bir veri noktasından ziyade ticari bir veri noktası olduğu için, satıcı ağlarının büyümesi bir makine endüstrisinin teknolojik evriminin göstergesi olarak yeterince takdir edilmiyor. Ancak karmaşık endüstriyel makine pazarında, satıcı ağlarının yaygınlaşması genellikle uzun zaman alıyor.
CNC işleme, teknoloji standartlaşmadan ve makineler satıcıların OEM’ler aracılığıyla müşterilere ulaşmasını sağlayacak kadar kompakt hale gelmeden onlarca yıl varlığını sürdürdü. Bu gerçekleştiğinde, 70’ler ve 80’lerde daha hızlı benimseme artışı ile artan makine güvenilirliği arasında bir geri besleme döngüsü kuruldu; bu süreç Japonya’nın CNC pazarında küresel lider olmasını sağladı.
Metal AM kullanıcılarının makineleri doğrudan üreticiden satın alması hâlâ çok daha yaygın, ancak Phillips’in ABD pazarındaki konumu bu duruma bir istisna oluşturuyor. Metal AM pazarı CNC pazarının deneyimine benzer bir yol izlerse, daha ucuz ve daha güvenilir hâle gelmenin yanı sıra savunma dışı alanlarda da genişlemesi gerekir; ancak o zaman satıcılar norm hâline gelir.
Bu bağlamda Phase3D ve Phillips yine ilginç bir hedef örtüşmesi sergiliyor. Phase3D görevini yerine getirirse, metal 3D baskı süreçleri daha standart hâle gelecek ve daha hızlı büyüyen bir kullanıcı tabanı için maliyetleri düşecek; bu da dolaylı olarak satıcıların daha fazla ilgi görmesini sağlayacak.
Diğer gün tamamen farklı bir bağlamda tartıştığım gibi, endüstri gözlemcilerinin AM endüstrisini tanımlama şekli — endüstrinin nasıl geliştiğine dair tarihsel koşullardan daha çok, AM endüstrisinin ne olduğu konusundaki anlayıştan etkileniyor — belirli bir zaman diliminde endüstrinin genel durumuna dair çok farklı kavramlara yol açıyor. Anlaşılabilir bir şekilde, yazıcı OEM’leri hâlâ AM’de yer alan birçok şirketten daha fazla dikkat çekiyor. Ancak kalite kontrol uzmanları ve satıcı ağları da yazıcı markaları kadar endüstrinin bir parçasıdır.
Görüntüler Phase3D’den alınmıştır